Incoterms – drei Buchstaben mit großer Wirkung

Beitrag vom 30.01.2026

Sie kennen das – wochenlang haben Sie ein Geschäft verhandelt und endlich nach unzähligen Telefonaten und E-Mails ist der Vertragsschluss in Sicht. Jetzt muss nur noch ein Papier unterzeichnet werden – also ein Vertrag. Aber was soll dort hinein? Es muss nun schnell gehen und wer verliert schon unnötig Zeit mit Nebensächlichem wie einer Lieferklausel? Schnell kopieren Sie die Incoterms-Klausel aus einem alten Vertrag oder fragen neuerdings einfach das Internet und denken – das wird schon passen. Ein fataler Fehler… 

In den nächsten 5 Minuten erkläre ich Ihnen drei Gründe, warum Sie ein großes Risiko eingehen: 

  1. Grund: Die Incoterms-Klausel entscheidet, welche Kosten Sie tragen müssen. Stellen Sie sich nun teure Beförderungskosten vor z.B. per Luftfracht, die Sie dann tragen müssten, wenn Sie die falsche Incoterms gewählt haben. Zu den Kosten zählen aber auch Zölle und Abgaben. Im schlimmsten Fall ist die Ware mit Antidumpingzöllen belegt. Denken Sie z.B. an US-Zölle. Das alles tragen Sie und machen Ihr Geschäft damit möglicherweise zunichte. 

     

  2. Grund: Die Incoterms-Klausel entscheidet über die Plichten, die Sie erfüllen müssen. Müssen Sie die Einfuhr- oder Ausfuhrabwicklung selbst organisieren und bezahlen? Diese Frage müssen Sie vorher klären und können Sie das überhaupt ohne weiteres in einem Drittland tun. Werden für die Ausfuhr Genehmigungen oder für die Einfuhr Lizenzen benötigt? Diese müssen Sie je nach Incoterms-Klausel dann selbst beantragen. Ist eine Warentransportversicherung abzuschließen und von wem? 

     

  3. Grund: Was passiert eigentlich, wenn die Ware auf dem Transportweg verloren geht oder beschädigt wird? Müssen Sie als Käufer die Ware bezahlen, obwohl Sie diese gar nicht oder nur beschädigt erhalten? Müssen Sie die Ware als Verkäufer noch ein zweites Mal liefern, obwohl Sie den Kaufpreis nur einmal erhalten? Die Antwort ist: Die Incoterms-Klausel entscheidet über die sog. Leistungs- und Preisgefahr. 

Sie haben Fragen zu den Incoterms oder allgemein zu internationalen Kauf- und Lieferverträgen?

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